A mina de ouro do PPV

A mina de ouro para os clubes brasileiros é a TV. São as transmissões que pagam contratações, salários e quase tudo que envolve o futebol brasileiro. No momento em que se discute a venda dos direitos para 2009, 2010 e 2011, vale lembrar que o segredo não é diversificar os canais que irão transmitir o campeonato, mas sim diversificar os pacotes negociados. Na Europa, cada país negocia de um jeito: pacotes completos, pacotes separados...depende do que a pesquisa de mercado aponta como mais viável.

No Brasil, a TV aberta corresponde a uma fatia ainda grande do faturamento, pois a venda de PPV ainda não se compara aos europeus. Mais de uma emissora transmitindo significaria, a princípio, mais dinheiro entrando, mas é a lei da oferta e da procura: mais gente comprando muito do mesmo produto, o preço abaixa. É por isso que a exclusividade aumenta os valores.

Falta oferecer ao torcedor o que ele quer: pacotes individuais de clubes. Se alguem quiser comprar o campeonato todo, paga um valor. Mas se quiser comprar os jogos só do seu time, paga outro. Isso agrega receita, porque o valor vai ser menor e as vendas vão aumentar. Existem até pacotes só para os jogos fora de casa, para aquele torcedor que não perde uma partida do seu time no estádio.

E mais: foi até bom para os clubes a desistência da Record, que recentemente vinha fazendo propostas astronômicas que seriam extremamente prejudiciais: criaria-se uma bolha de investimentos, afinal quem paga a conta da TV são os patrocinadores. Uma hora eles não iriam aguentar, porque ficaria muito caro anunciar no futebol, tornando-se inviável. Assim, as propostas despencariam de um dia para o outro e os clubes, já apertados com o orçamento atual, teriam que se virarm com cotas minúsculas de TV.